2018/1/5 9:20:38来源Q中国医药报
据悉Q配Ҏ册制落地后，外资乳企已纷U将目光瞄准我国三四U城市，“外资奶_占据一二线城市及高端市场、国产奶_在三四U城市及中低端市场拼杀”的原有格局发生新变化。日前，资深乳业专家宋亮在湖南D办的“国_新时代发展之\”研讨会上提C：未来三年内，奶粉行业h战还持l，强吃弱、大吃小的局面仍然存在，行业竞争非常Ȁ烈。在行业变革期，本土乳企和渠道商应由传统营销向新营销转型Q同心协力，共同q战跨境购和外资大品牌的大Dq入?/span>
资料昄Q全球每q新生儿人数U有1.35亿，qؓ全球奶粉行业带来?20万吨的婴q儿配方乳粉市场及高?10亿美元的零售额，中国贡献了其中的45%。面对如此巨大的市场蛋糕Q国外^企纷Uh滩中国。从国家关ȝv数据l计看，婴幼儉K方^_进口量保持持箋增长态势。配Ҏ册制的落地将D一些中品牌退出市场，预计q类品牌让渡出U?5%的市Z额与300亿元人民币的市场规模Q其中绝大部分来自三四线或以下城市。可以预见，乳企巨头们将在这些新增市Z展开Ȁ烈争夺?/span>
国惠氏营养品公司日前宣布，旗下SMA珍蕴婴幼儉K方^_引入中国市场。惠氏相兌责h表示Q该子品牌是惠氏引入中国的第三个子品牌，主要销售渠道是三四U城市，q期待在未来三年内该pd奶粉能在三四U市?%左右的䆾额，?0亿元左右。无独有Ӟ赞臣新d中华区总裁睿恩辑֜2017q?0月上M初即公开表示Q“美赞臣采取更U极的市场策略，包括q一步发力商、母婴、互联网{全渠道Q同时将产品下沉CU至五线城市以抢占市场。?/span>
外企对三四线城市市场表现得信心十뀂“未来，此类市场的发展潜力值得重视Q美赞臣已开始进行区域规划。”美赞臣大中华区副总裁儡公开表示Q企业竞争的关键或取决于消费者对品牌的认知度和信dQ企业的研发能力、创新成果等都是影响消费者对品牌信Q度的要素Q而电子商务渠道的q猛发展会整个供应链更加扁qIZ品进入三四线市场提供更多便利?/span>
“母婴行业是一个有‘温度’的行业。”宋亮表C，以往的母婴店没有真正服务消费者，却带来了大量杂牌Q长此以往q营成本来高Q客量逐步萎羃Q动销日渐乏力。部分消费者也因此攑ּ了传l购买渠道，转而选择跨境购?/span>
专家表示Q当前，中国奶粉市场不是渠道导向的市场，而是一个开攄、信息完全透明的国际化市场。消费者更成熟理性，对市场的了解更加透彻。宋亮提醒从业者：要以信用重新赢回消费者的信QQ将眼光攑֜长远发展上，而非短期利润?/span>
当下Q奶_已不仅仅依赖于门店或超市销售。随着新零售的出现Q^企纷U加大线上渠道筹码，使得实体门店受到一定媄响。宋亮表C，当前奶粉行业正在׃l营销向新营销转型Q在不触动传l渠道利益的前提下，应推动其向互联网融合?/span>
在鼓׃业{型的同时Q有专家也表C，传统渠道仍需受到重视Q未来，最重要的奶_销售渠道依然是母婴店，渠道和企业应捆绑在一P在调整的z流中共q退。母婴天下创始h李湘菊则认ؓQ对于年L费者来_他们更注重线下体验，使得市场出现“线下体验，U上购买”的局面。此外，对于奶粉行业Q消费者最兛_的还是安全问题，特别对于县乡区域的实体店来说Q电商的冲击影响q不是很大?/span>
四季南山董事长吴建^表示Q在甌配方注册的同Ӟ公司对经营策略进行调_公司业WH飞猛进Q渠道商搭徏日趋成熟。有业内人士指出Q奶_行业已q入品牌d的时代，在本土市场，“小而美”的企业依然可以获得良好发展?/span>
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