2018/6/13 10:45:23来源Q食品商务网
在全国市场，南椰岛昄q有更大的筹谋?018是v南椰岛的全新攚w之年Q从q期动作来看Q无Z品还是市场布局Qv南椰岛都展现出新气象?/span>
亮相中部p酒?x)的南椰岛再次聚集了超高h气???11日，?018W九(ji)届中?武汉)p酒食品交易?x)”在武汉国际?x)展中?汉口)丑֊Qv南椰岛携新品L(fng)酒参展。记者了解到Q这是v南椰岛首ơ参加该展会(x)Q从展会(x)现场来看Q其招商成果极佳?/span>
聚焦大单品，L(fng)酒充当急先锋？
大单品策略一直是酒企寄望H破市场的急先锋，不少大单品所创造的市场业W在业内也是有目共睏V?/span>
从展?x)现场情冉|看，聚焦大单品的南椰岛C一步好。据了解Qv南椰岛此ơ仅?50MLL(fng)酒参展本届中部糖酒会(x)?/span>
据v南椰岛湖北营销中心ȝ介绍Qv南椰岛在2018q提出“聚焦大单品”策略，本次仅携150MLL(fng)酒参展正是推行这一{略。众所周知Q椰岛鹿龟酒与椰岛v王酒是v南椰岛的两大招_产品Q?50MLL(fng)酒正是在前者优良基上裂变的创新型品。横跨年d与白酒健康化两大风口Q椰岛v王酒已具备天然优势，再加上其(zhn)目“颜值”与创意文案Q俘hq轻的消费者也不再是难题?/span>
据了解，此次展会(x)展出面积3万^方米Q约1200家国内外参展商参?x)，U有2万余ƾ品展出。其中，除茅台、五_液、泸州老窖、白云边、稻花香{全国性名酒与区域名酒外，q有来自法国、意大利、澳z等地的葡萄酒?/span>
众多名酒济一堂，展品丰富Q从p酒?x)现场热度来看，南椰岛无疑是其中h气最旺的展位之一。不年L费者驻_展位询问Q也从侧面反映出150MLL(fng)酒的市场影响力?/span>
事实上，此前L(fng)酒在春糖的战l也表明Q具有极大的成长I间与爆发潜力，q也成ؓ(f)它l征战此ơ糖酒会(x)的有力支撑?/span>
全国化布局Q湖北能否成为样板市场？
150MLL(fng)酒的战W以说明选择它ؓ(f)大单品的理由Q但l合更多事实来看Qv南椰岛的动作昄不止于此?/span>
记者注意到Qv南椰岛总裁、椰岛销售有限公司ȝ理马金全曑֤ơ提到聚焦。早在年初，wؓ(f)营销老将的马金全I降椰岛不到十天Q就披露?018q椰岛酒业的市场规划Q在“聚焦、调整、提升、改造、{型”五大关键词中，首当其冲的就是聚焦。在其?234理战略”中Q四个基本原则中居于首位的也是品聚焦?/span>
特别是在某次论坛对话中，马金全提到汾酒速度Ӟ指出南椰岛与汾酒有很多怼之处Q只不过椰岛的手D|“聚焦”。可见聚焦这一关键词在南椰岛整体战略中的重要性?/span>
从此ơ亮相糖酒会(x)可以看出Q结合聚焦策略，南椰岛的全国化招商布局也有大动作。据椰岛湖北区域负责Zl，目前南椰岛在湖北地区实行的是分U战略，例如针对省会(x)城市武汉开展的主要是?+N“战略或者”N+1“战略，即以一Uȝ销匚w多个分销商或l端|点Q或者逐个区域布局多个l销商。同Ӟq针对地U市实行1+2战略Q所?+2战略是在地U市只设三个|点Q地U市一个，其他县市场两个Q有效地保证了渠道网l的E_性与厂商良好合作度?/span>
事实上，?018qv南椰岛改革以来，除了产品、市场策略改变，椰岛的招商政{也与以往大有不同。据了解Q如今v南椰岛开展的新媒体营销+保姆式服务更为细_(d)但相比以前以l销商ؓ(f)d的模式，现在南椰岛已{变成以企业ؓ(f)d的新模式?/span>
据?zhn)Q此ơ糖酒会(x)上，南椰岛q带来了新的招商优惠政策Q其中“市U市?万抵4万，县市场1万抵2万”。据了解Q此ơ招商之行颇为圆满。展?x)启动两天以来，意向客户已经?50人，其中留下资料q有强烈合作意向的目标客戯q?00人?/span>
其引v记者注意的是，此前椰岛在湖北市场的l销|络相对薄弱Q几乎处于空白状态。此ơ招商成果显著，q意味着南椰岛在湖北市场的市场布局已大有进展。此外，从v南椰?017q报数据来看Q华中地区的l销商数量增长最快。而湖北作为华中重要市场，昄举轻重?/span>
今年2月初Q马金全所透露的重点布局市场中却q未出现湖北Q湖北目前的招商成果意味着南椰岛的全国化布局再进一步?/span>
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