2017/11/23 9:41:01来源Q澎湃新?
提v百事公司QPepsiCoQ以下简U“百事”）Q相信没有h会陌生。从家喻h的百事可乐饮料（PepsiQ，到脍炙h口的乐事薯片、营dL桂格燕麦片及佛_乐运动饮料等Q百事公司所生的一pd深受消费者喜q饮料和食品，向来是h们日常生zȝ重要l成。百事公司虽然已l有过癑ֹ的历史了Q但是其品牌所展示的年轅R时ƈ引领潮流的Ş象，一直获得了q轻消费者的拥趸?/span>
百事公司?00q的发展历史中，始终坚持用亲q消费者、关心消费者ƈ与消费者对话的方式作ؓ营销核心Q这也是百事公司之所以始l成为市Z的重要原因之一?/span>
当互联网革命兴vQ传l的消费模式一ơ次地被冲击Q如何{型电商，如何开拓全新的互联|销售模式，如何与沉在互联|环境里成长h的新一代消费者沟通，便成Z所有消费品企业需要面对的问题Q百事公怹不例外?/span>
百事食品品牌入驻京东Q不止“网购”这么简? 百事公司率先真正大规模开始网上旗舰店业务的，是其旗下的百事食品业务。据百事食品大中华区销售总裁及ȝ理Anne表示Q从2012q开始，百事食品在q行电商部门的{型工作，2013q_百事食品与京东正式合作，创徏了乐事京东自营旗舰店和桂g东自营旗舰店。而在今年8月，又在京东创立了百事食品官Ҏ舰店?/span>
Anne表示Q自?013q和京东合作以来Q百事食品一直保持年复合增长率翻倍的态势Q而百事食品旗下的桂格和乐事，更是分别成长Z东冲调谷物类目及膨化休食cȝ的第一品牌?/span>
“触|”ؓ百事食品带来了明昄销售增长，但随着合作的深入，他们发现电商所能带来的帮助Q远于此? 以京东ؓ例，作ؓ国内一的电商q_Q京东不仅有着强大的销售渠道，更有营销、供应链和大数据分析斚w的优ѝ京东的高效物流配送系l有着良好的口，特别对于快消品行业来_品及时新鲜地送达消费者手中，Ҏ升品牌体验有着重要作用?/span>
京东的大数据研究和分析，也对百事食品设计营销{略Q甚臛_发新产品有着直接的帮助。今q_百事成ؓ京东的大数据研究合作伙伴Q通过京东开攑֤数据端口Q百事将实现大数据商业化Q更好的_և定义消费者购买行为和量来源?/span>
营销斚wQ百事每q都会深入参与京东大型营销zdQƈ试创新不同的主题营销zd。在2017q?月京东超市大牌风暴活动，乐事和桂格品牌日均销售额均有d的增长Q拉动新客户数增长更是超q?0%?/span>
在新品研发上Q结合京东提供的消费者偏好数据，百事在京?016-2017q做q三ơ首发，包括乐事香芝一刅R桂格燕麦^、多力多滋等QƈҎ消费者需求推出各U定制包装。对于百事来说这些新品带来了额外的生意增长和客流?/span>
在今q的11·11期间Q百事食品将l箋玩出新花栗比如乐事结合“玩Z事”的主题下，推出“乐事加乐高”的定制装；桂格则是计划推出一ƾ京东神U红水果麦片C盒Q以适应京东用户定制化、高端化的特炏V?/span>
创新营销方式Q促使百事饮料业务增长惊? 百事公司的当家品——百事可乐隶属于百事特许l营饮料业务部门Q他们与京东的合作开始得E微晚一些，但带来的增长却更加惊人?/span>
2015q?2月，百事推出了猴王纪늽Q首ơ在京东q_q行首发Q到?016q??6日，百事饮料在京东开设了W一家自营旗舰店。在合作开始的短短一q间Q取得的销售数据却让所有h感到惊讶Q?016q相?015q销售额同比增长过3.5倍，对于一个市场知名度和成熟度都已l非帔R的快消品牌来_在传l渠道上Q这L成W几乎{于天方夜KQ这也显C出电商渠道所蕴藏的非凡力量?/span>
I其原因Q百事大中华区饮料品c高UȝLilly认ؓQ这与百事和京东所一赯行的在创新营销方式上的探烦是分不开的?/span>
如前所qͼ京东在消费者数据上有着极强的整合能力，也能够帮助百事更好地与年L费者对话?017q“把乐带回家”的合作Q让百事成ؓW一个在京东q_实现动态开机屏的品牌，在这期间Q百事日均销售额上涨过10倍。在今年7月，百事举行?喜直播活动，让当U小生张一山在镜头前与_丝风趣互动Q用7喜现制清凉饮品，不仅实现了当?喜的销量暴涨，更成功让品牌以鲜zȝ形象展现在消费者面前?/span>
在互联网时代Q销售和生Q传播与对话Q其实已l失M明确的界限。像京东q样的电商，在承担v销售渠道的传统职责之外Q更以其大数据分析和营销沟通消费者的能力Q被品牌Ҏ青睐。零售业在这L影响之下Q事实上已经q入了“无界零售”时代，像百事公司的成功l验Q值得所有品牌借鉴?/span>
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